裘东明：谢谢！贺总讲了怎么样把这个市场更加理性，也更加做得漂亮，使消费者满意的，使消费者得到愉悦、得到享受，当然有一个利润。但是现在的问题就是山寨。其实我们的广告业从前跟美国比是山寨，美国以前从前他18几几年的时候，跟欧洲的那些成熟的资本主义国家比，他也是山寨。所以山寨变成山寨王，然后变成主流媒体这是有一个过程的，这种过程，我们尽可能使它痛苦少一点，法律要规范一点，我觉得在海外的市场可能它的法律因为经过那么长时间以后，比较规范。所以有些说博弈，虽然很痛苦，但是它可能不像我们这样残酷，可能会打破头的都有。拆牌的时候，前几年南京市有一个公众活动，很多人趴在广告牌上不让拆，这是利益问题。

    一方面，我觉得大家把眼光放开很多媒体可以做，不是只有这一种，比如我们在跟上海市政府沟通的时候，上海市政府说，广告又不只户外广告，还有电视，户外广告业不只有广告牌，还有地铁入口等。所以有很多种媒体可给选择，在公众当中可供选择的也是很多的。我想，下面请台湾的和合集团的老总李惠泰先生谈谈，因为他是地铁广告的代理，他们台湾也有很多好的经验，大陆两岸同胞一起共享他的经验。

    李惠泰：谢谢各位！我不止做地铁，我也做公车、机场，几乎台湾的户外我们占了80%的占有率，但是这20几年，其实台湾户外的发展大概有20几年的经验，这当中的甘苦真的是非常辛苦，所以说，我非常钦佩我们中国这边竟然有6万多家的同业在这个行业里面，这是我非常钦佩的。

    因为时间太短了，我简短的做一个报告。

    台湾早期也是很乱的，所有的户外广告杂乱无章，什么样式都有，患难成灾，后来发现，因为台湾台风比较多，所以很多的户外招牌会掉下来，砸死人，台湾的中小企业很多，每次台湾一来一个招牌掉下来，都会死一个老板，因为台湾中小企业的老板真的是太多了。所以，我今天要讲，我们从事这个行业跟城市的互动，我们要经营户外企业的话，我们必须要有3个社会责任。

    、不合法的不做。我们想到就拆，有三个不做，1、台湾不合法的要被拆除。2、伤风败俗的户外广告不要做。3、不符合安全规格的不要做，这个是从事户外活动的社会责任，这样我们的城市才能更美好，才会更梅花。

    裘东明：很经典。企业的社会责任，道德责任，也是我们经营的底线，你超越了也做不下去。下面我想请我们的区汉明先生，美国安博集团汇众博纳传媒总裁总裁，他在中国有很多的投资，他做了很多的户外投资，在北京、上海、武汉、青岛、杭州有很多户外的LED的大屏商业街的LED网络等新媒体，我们请他谈谈新媒体在户外广告商业运作中的一些作用。

    区汉明：各位朋友大家好，刚才裘先生介绍了，我们公司过去做的一些事情，在这部分来说我们是在学习的阶段，LED我们在做，但不是做的的，也不是的。

    讲到裘老师说的，讲一些战略发展意见，今天早上我看到了很多户外广告对城市美容的影响，这几年户外广告的发展也是很规范了，我觉得今天如果要用做了二三十年的城市做参考，怎么样户外广告给一般的消费者让他们感觉到看了很舒服，而且这些广告里面的内容觉得是有吸引力。因为我最近在沪宁高速上面是很多的高牌，但是这些广告牌如果你今天走过去，你要看出哪一浊是的，我觉得肯定会有一张。

    另外一个问题，是今天早上我看到MarkNeely先生讲到的，对于广告的调查，我觉得这个是未来户外广告的宣传是很重要的，我们怎么样使户外广告成为主打的一种广告，它可不可以跟电视广告做竞争的媒体，今天你是在中央一套做同样的广告，我觉得这个是不可能的，我觉得需要大家共同的去找出方法。

    另外，我觉得高的内容限制是很重要的。谢谢大家！

    裘东明：下面请嘉宾当中的女士朱月仪女士，她是七网络亚洲有限公司董事总经理的董事总经理，来谈谈他对户外广告的一些看法。

    朱月仪：大家好，作为今天三三个议题里面我选择了“中国二三线城市户外传媒发展机遇及方向”。我们有一个经验，当然来在传统的数字来讲，就北京、上海、广州跟深圳在户外媒体广告指数的50%，作为一个外企，专注在这四个城市当中，但是我们公司有一个很值得与大家分享经验，其中在我们投资的组合里面有三个三新的城市，当时他的营业收入6、7百万，但是经过几年的努力增到2500万。这个例子比较极端乐观，我在这里跟大家分享这个经历解决有一些优质的二三线城市是有它的实力的，反而有一些大城市，比如上海、北京、北京08年在奥运会的投入户外的广告牌因为奥运的原因对业界的冲击很厉害，在我这里我认为在二三线城市是不可忽略的。但同时要比较慎重的选一些有素质，有条件的二三线城市。

    与此同时，作为投资公司的企业，在这里分享一下，作为一个投资者在过过去几年的一些起起伏伏，一些感受，在客观的环境中，中国的户外媒体能够对国际的融资市场有吸引力，确实在06、07年甚至05年有不小的风投，投资机构、资金都是很活跃的去参与了国内的户外广告。但是，这几年，这2、3年有，客观环境有一些变化：

    、确实是今天有很多业内的的管理者也提到了，政府方面的障碍是影响非常大的，有一个数字值得大家想想，去年08年广告，中国的广告支出有15%的增长，相反户外广告却是负增长，对国际投资人来讲是一个警号。

    第二、大家都知道，前几个月，分众被新浪收购了，这一个举措，你说它严重，就是企业的一些并购，并不是说不会发生，也经常发生的。但是这种的举措，对一些国际机构就增加了很多的问号，大家在想在户外，因为分众在05年上香港上市，上市的时候是17元，到07年到了88.4元，对于很多的风投，或者对外国投资者来讲有一个瓶颈，但是到去年发生了并购，到今天他的股价是4、5元，被很多的投资者打了很多的问号。

    第三、去年发生的金融风暴会给国际的资本市场有一个翻天覆地的调整，而且这种调整会减低风险，以趋向于投资比较稳重的企业为大方向的，而且这种调整会很深远，而且这种调整在进行当中，作为一个投资者，并不会很盲目的投资一些初步的企业，就给他一大笔资金，圈地。这种心态会慢慢的有所变化，当然每一个公司有不同的投资策略，七网络亚洲有限公司是一家风投，我们是私人企业家，我们的背景是以运营为主，所以我们在每一个案例的时候，我们会给它的运营为根基，总的来讲，我个人认为融资是这样的，为企业下一步发展带来条件，但是在公司的发展策略的亮点上，我觉得应该以扎实为主，不要为上市而上市。主要是运营到了一个很扎实的基础，因为我们公司本身有4、5家上市公司了，只要运营到了很扎实的基础，上市是很自然的结果。反而，假如很快就看到一个公司答应或者是承诺，明年上市或者后年上市，反而给我们的投资评估的管理层有一个很大的解析，所以总的来讲，我希望能够未来看到更多的户外的企业能够有更健康的发展，能够更有效的利用资本市场，推动整个业界跟大众的发展。

    裘东明：深耕二三线市场，深耕现在，也是深耕未来。好，下面最后一位，我们请ADK旭通广告户外媒介部经理邓刚，因为ADK旭通广告户外媒介部经理是03年日本爱知馆的设计，2010年上海开世博，他们作为一个承担过世博会国家馆主题设计的公司，他在户外广告商有很多的案例跟我们分享，当然今天时间关系，我们欢迎他简短的介绍一下日本户外广告的一些做法。谢谢。

    邓刚：我们公司主要是做一些全面代理的，我个人负责户外这块，在这个行业做的这几年，我们的一些感受是做户外很难。最重要的是政府在里面的主导力量实力比较强大，导致户外的一些审批标准，或者是审批的部门之间的一些信息的不一致，我们给客户做户外提案的时候，有时候包括，包括常规的网络性的户外媒体，我们的感觉是对是非常的恐惧。我们开玩笑说，每一个的背后有一段血泪史。照片上有一个外滩的霓红灯是我们公司做的，那个霓虹灯是03年做的，做上去以后效果很好，在之前发生了很多的故事，包括因为我们在北外滩，包括在当时的浦东的陆家嘴都有找过合适的位置，很多的位置由于种种原因不能上，甚至有些位置认为是板上钉钉的事情，包括东京的大老板都签OK的事情，但是政府不批，这种事情对我们从业人员是比较大的压力，我觉得包括我们大家，包括政府是不是可以考虑怎么样解决这样的问题。

    另外，户外媒体现在没有一个趋势，他从户外转到了户内，户内媒体像楼宇里面，包括细分化的媒体，包括电影院都已经是把它延展了，整个户外媒体的内涵，这些媒体相对于户外有一个很大的优势，一个是做网络化，另外是非常的稳定，我们在做这些媒体的时候非常的放心，一个健康的行业应该有这么一个属性在里面，应该是比较稳定的，比较健康的。所以我也希望我们业界的所有同仁一起努力，把我们户外媒体这个行业让它健康、稳定的成长。谢谢！